Новости раздела

Все новости »

Последние новости

Новости Экономики

28/11/11 14:51

Онлайн гемблинг: От хобби к профессионализму

"Статья написана в рамках конкурса от GGSAffiliates и webmasters.ru"

Казино организатора в статье умышленно не упоминается, чтоб избежать критики за
излишний рекламный характер

Преамбула

В этой статье я более глубже и фундаментальнее попробую коснуться вопросов развития и позиционирования онлайн гемблинга. Показать свой взгляд на сферу, а также выработать понятия, инструменты и способы способствующие устойчивому развитию не только онлайн гемблинга, но и людей, которые хотят работать в сфере, привлекать игроков и создавать свой бизнес. То, что можно заработать уже давно не секрет, важно понимать, как развиваться, как день за днем увеличивать долю на рынке и в результате стать одним из ключевых игроков на рынке.

Также отмечу, что в наше время интернет это уникальная среда, в которой пока нет контроля, нет коррупции и налогов, нет других факторов, которые существуют в реальном мире. Но самое важное, что интернет это борьба идей и технологий на фоне постоянно трансформирующейся среды. В этой среде появляется возможность конкурировать простому человеку с большими компаниями, что создает огромную перспективу.

 

Как появился вебмастер? Что такое аффилейт?

Интернет  бизнес, безусловно, прибыльное и выгодное дело, но это с условием, что компании способны в рамках допустимого рекламного бюджета находить клиентов. Многие компании конечно сами пытаются находить своих потребителей, однако сервисы, которые ориентированы исключительно на интернет аудиторию и предоставляют исключительно интернет услуги вынуждены были находить партнеров, которые знают где за умеренные бюджеты получать клиентов. Так наряду с появлением интернет сервисов появился возможность привлекать людей имеющих ресурс или желающих заниматься привлечением пользователей. Если приводить аналогии, то можно сравнить это с большой вертикально-интегрированной корпорацией, которая наняла предпринимателей для сотрудничества. При большом количестве таких «предпринимателей» открывается колоссальный ресурс привлечения игроков. Таким образом, выделилась особая каста вебмастеров или аффилейтов. Естественно в стороне не остались азартные сервисы. Развитие партнерских сервисов я могу припомнить с 2004 года, примерно с этого периода они и начали развиваться.

Что же на данный момент представляют собой аффилейты? Это специальные сайты, которые привлекают для онлайн казино игроков. За годы работы они хорошо оптимизированы под поисковики, знают сети, где брать дешевый трафик и знают как с ним работать. Они не имеют игровых сервисов, поэтому математика подсчета прибыли проста, покупай подешевле, продавай подороже. Для того, чтобы продать подороже нужно ознакомиться со всеми казино и понять с кем выгоднее на данный момент времени работать.

Вместе с тем, стать аффилейтом может каждый, для этого даже не нужен свой сайт. Нужна просто страничка, например на livejournal.ru, на ней просто можно написать несколько обзоров и поставить несколько баннеров,  попробовать «загнать» туда 1000 человек, а потом в партнерке посмотреть сколько игроков зарегистрировалось и заплатило деньги. Это чтоб попробовать и «понюхать». Но это все первый класс.

Многие аффилейты на первом этапе не понимают для чего нужен свой сайт, на который нужно заводить людей и которые в дальнейшем будут переходить на игровые сервисы. Я отвечу: «Не в обиду казино. Но аффилейт всегда должен держать источники привлечения трафика в секрете, так как благодаря этому секрету он имеет преимущество. Хотя об основных источниках уже всем известно, тем не менее, есть маленькие секреты, которые лучше не раскрывать и есть спец.проекты (дорвеи или прочие), которые аффилейты делают лучше, быстрее и качественнее. Вторая важная причина, по которой нужен свой сайт, это возможность оптимизации его через поисковые системы. Хотя борьба новичка с большими казино в поисковиках на первый взгляд заранее проигрышная, всегда нужно выделять бюджет на продвижение, это будет увеличивать стоимость вашего проекта ну и все-таки понемногу давать свои плоды. Приведу пример: за последние полтора года я потратил на оптимизацию до $7-8 тыс., однако сейчас получаю по 100-300 переходов в день. И деньги, которые я трачу на оптимизацию очень небольшая сумма по сравнению с другими сервисами. Для примера, бюджет одного западного аффилейта, который продвигается в СНГ, составляет $50 тыс. в год. Про то, сколько тратят большие казино лучше не говорить, там суммы могут быть еще больше.

Большой бизнес – это господство брендов и логотипов и для того, чтобы иметь право идти дальше нужен все-таки свой сайт, свой бренд. Поэтому для тех, у кого амбиции зашкаливают именно этим путем и нужно двигаться. Для примера, пару сайтов, которые уже заслужили репутацию, соответственно и внимание: casino.ru, casinotoplists.ru, casinotop10.net, overbetting.ru, pokerlistings.ru.

Отдельно стоит рассмотреть такой феномен как Whitelabel – это казино под вашим брендом и на вашем домене, однако все процессы и игра происходят на игровом сервере партнера. На первый взгляд очень интересно, но при детальном рассмотрении мнение меняется. Я не сторонник такого инструмента, так как практического применения ему все равно нет. Даже если и есть казино на вашем домене, оно не поддается вашему контролю и преимуществ не дает. Важно отметить, что даже увеличивает угрозы. Например, Вами, как владельцем казино, может заинтересоваться налоговая или другие контролирующие органы. Поэтому тут все должны заниматься своими делами, аффилейт заводит трафик, а казино дальше работает с игроком.

 

Способы привлечения игроков

Существует 2 мотива, благодаря которому игроки оказываются в казино:

1. Когда есть четкое желание играть, тогда пользователь идет в поисковик и ищет казино

2. Эффект спонтанной покупки, когда пользователь наталкивается на информеры, тизеры, баннера или статьи.

Самым конвертируемым является первый трафик, ну и самым конкурентным. Чтоб попасть в топ 3 поисковых выдач нужно потратить десятки тысяч долларов и несколько лет времени. Если рассмотреть контекст в Google, трафик с которого так же имеет высокую конверсию, то стоимость перехода тут очень высокая($1-2 за клик) и очень редко оправдывает себя. Это связано и с высокой конкуренцией, кроме того Google выступает против азартных игр в целом.

Существенно ниже конверсия у баннеров и информеров, так как игроком больше движет желание изучить и "попробовать на вкус" и поиграть на виртуальные деньги. Тизерный трафик дает большое количество игроков на фан-деньги, которые в будущем могут стать реальными игроками. Далеко не в каждом есть жажда попробовать себя на настоящие деньги. Вот тут уже вся ответственность на казино, чтоб спровоцировать пользователя начинать тратить и верить в успех. Но это задача первого уровня, есть сверхважные задачи, но об этом позже.

Самая понятная и эффективная реклама - это реклама за клик. Баннерка в этом отношении не годиться, хотя через баннерку может зайти один игрок, который может перекрыть все затраты, но это редкость, как партнеру казино к баннерке вообще не стоит прибегать. Она больше подходит для прямых казино, если цель стоит в повышение узнаваемости бренда и только на тематических ресурсах.

Отдельно стоит рассмотреть тизерные сети, так как одна другой существенная рознь. Это зависит от того на каких сайтах партнерах показываются информеры об их местах на сайтах о системах защиты от накруток и прочего. Поэтому прежде чем, начинать работать в тизерной сети необходимо сделать замер, для меня это примерно $300-500. Этой суммы полностью достаточно, чтоб оценить и принять решение.

Также нужно попытаться настроить тизерную сеть. Что подразумевает собой настройка? Нужно проанализировать хотя бы основные сайты, на которых показываются информеры на предмет источника трафика. Это очень важно, приведу пример. Я одно время плотно работал с сайтом ex.ua, потратил там до нескольких сотен долларов. Регистраций много, но деньги никто не вкладывает, проскакивали конечно депозиты по $10, но показатель конверсии был очень низким по отношению к другим тизерным сетям.  Мораль такова, что сайты с бесплатными фильмами и музыкой собирают аудиторию, которая не будет платить, она не привыкла это делать.

Также стоит остановиться на получении трафика из социальных сетей. Наряду с развитием этих сервисов стало очень популярным продвигать там онлайн казино. Хотя рекламировать казино информерами в facebook.com и vkontakte.ru запрещено, тем не менее, даже если продвигать группу, то как показали личные исследования, реклама в социальных сетях и видеосервисах имеет наименьшую эффективность. Поэтому такой путь получения игроков пришлось пока заморозить.

 

По какой модели работать?

Вопрос весьма дискуссионный и требующий полного понимания и опыта. Для того чтобы выбрать метод оплаты нужно более детальнее разобраться в сервисе, куда вы заводите игроков и в его особенностях. Как я уже писал, многое зависит от того, как само казино построит политику удержания игроков, насколько в руководителях, которые управляют людьми в казино есть воля и стремление качественно проводить рекламные акции и конкурсы.

Однако, вернемся к моделям выплат. Существуют 2 основные модели выплат:

1.     CPA - оплата за первое пополнение депозита

2.     Revenue Share - процент от прибыли

В России больше распространена вторая модель. Это практичная и справедливая модель. Еще год назад процент выплат партнерам составлял до 50%, однако на сегодняшний день проценты от прибыли достигают уже 75%. Такие бренды, как Голдфишка, пока не идут в общей струе и остались на старой системе выплат. Возможно это связанно с лидерством и желанием навязать свои правила игры. Здесь позволю себе субъективное суждение. Я называю это проколом рынка, дело в том, что когда казино начали повышать проценты, то весь рынок будет следовать этой тенденции, ведь тот, кто не будет повышать процент, будет терять трафик. Так же есть второй момент, не исключено, что казино могут и дальше пойти, повысить выплаты до 80 и 90%. А вот эта ситуация уже пугает. Никто никогда не сомневается в честности казино с партнером, другими словами, что казино всегда честно покажет всех игроков, которых завел партнер или со временем не снимет игрока с партнера. Однако я позволю себе усомниться и любой аффилейт всегда внимательно должен отслеживать, хотя если по-честному – это не поможет.

С одним из ведущих казино у меня был ряд прецедентов: в статистике, которую выдавала партнерка было логическое не соответствие, но на следующий день оно исправилось(скрин остался J), также были щедрые игроки, которые через месяц пропадали. Доказательств что меня обманывали нет, но и что не обманывали тоже нет. Что мешает казино маленьких игроков отдавать мне, чтоб я довольствовался, а больших оставлять себе. Ведь на этом можно прекрасно зарабатывать. Я не хочу бросать тень на казино, считаю, что вебмастер должен знать, что такая возможность есть и всегда выбирать партнером казино, которые заслужило хорошую репутацию на рынке. Панацеи от этого порока все равно нет.

Вернемся к моделям выплат. Модель Revenue Share мы рассмотрели на примере Российского рынка. На западе эта модель так сильно не распространена. При этом большую долю имеет модель СРА, она также заслуживает внимания. Например, на данный момент на Российский рынок усиленно заходят affutd.com, europartners.com и другие. И для того, чтобы занять свою долю на Российском рынке они готовы платить до $150 за игрока сделавшего депозит, но и это не предел. Западные бренды уже имеют колоссальный ресурс и их цель Россия. Поэтому на месте отечественных брендов нужно задуматься, как противостоять этой угрозе.  В то же время, хотя я могу ошибаться, мне кажется, что рынок созрел к объединению, вернее к ассоциации. Это помогло бы выделить бренды уже имеющие репутацию, поспособствовать формированию единой политики, а также противостоять внутренним угрозам в виде государства и внешним в виде иностранных казино.

 

Аффилейту нужно собирать аудиторию

Что может делать аффилейт кроме того, как «проганять» через себя трафик и оптимизироваться в поисковиках? Я считаю, что аффилейт должен создавать свой бренд тоже. Чтоб пользователь, который прошел через сайт запомнил его и чтоб вернулся снова, когда через время захочет поиграть. Для примера, система аккумулирования игроков отлично работает на casino.ru, там каждый может зарегистрироваться. Хотя игроки не сильно любят регистрироваться и вообще формироваться в социальные группы проблему сбора данных, в крайнем случае e-mail, нужно решать и вводить сервисы, которые будут собирать личную информацию. В дальнейшем аффилейт может поддерживать интерес к сайту, путем информирования о различных акциях и конкурсах, недобросовестных казино и прочее.

 

Оценка аффилейт сайта

На сегодняшний день некоторые аффилейты стали такими большими, что некоторые компании уже рассматривают возможность их покупки с целью выстраивания вертикально интегрированных групп. Однако это дело намного сложнее, чем оценка и покупка компании в реальном мире.

Практика покупки компаний весьма популярна в мире. В целом методика расчета цены очень проста. Нужно всего лишь проверить по бухгалтерским документам годовую прибыль, а потом умножить на количество лет, то есть период, за который вам окупится компания. В учет также берется доля на рынке, уровень узнаваемости и менеджмент. Получается, что если рентабельность компании 10% (средняя рентабельность на западе 7-12%, в России некоторые компании работают с рентабельностью в 30%, но это связано с коррупцией на рынке и особых условиях) и составляет $100 тыс., то она окупится Вам за 10 лет. По-простому её стоимость составит $1 млн. Однако, если доля компании на рынке 20%, уровень узнаваемости 15% и менеджмент после покупки не будет покидать компанию, то в этих случаях цена может умножаться на коэффициент. Вот его размер и есть предмет торга, например один известный банк в 2006 году был продан с коэффициентом 5,  хотя поначалу владельцы хотели 7. Уверен, если бы банк после кризиса продавался, то речь про коэффициент уже не шла бы

Разумеется, интернет не материальный рынок, как говорит Цукерберг: основная ценность в интернете - это люди. Например, когда Джобс увольнялся с Apple, то компания начинала резко терять позиции. Кто-то озвучивал, что стоимость интернет компании должна состоять из всех затрат, которые в неё были вложены. Однако это тоже неверное утверждение.

Ввиду неразвитости рынка покупки продажи сайтов, стоит отметить, что некоторым владельцам кажется, что они владеют не сайтом, а золотой жилой. Так, например, знаю примеры, когда владельцы за интернет портал хотели $8 млн., в то время как доля на рынке 4% и годовой доход (без вычета затрат) $500 тыс. Максимальная сумма покупателем рассматривалась не выше $1 млн. Сделка не состоялась!

По моему мнению, стоимость интернет компании должна рассчитываться исходя из показателя прибыльности. Например, если считать исходя из рентабельности в 7%, то компания должна окупиться в течении 14 лет. Но для интернета такой длинный срок немыслимый, за 14 лет в интернете пройдет несколько эпох, поэтому рентабельность должна быть выше и период окпаемости значительно короче. Также эта стоимость может еще умножаться на коэффициент за бренд и узнаваемость. Очень важно, чтоб менеджер или владелец сайта в ближайшие несколько лет сопровождал ресурс или активно консультировал по поводу дальнейшей стратегии развития и позиционирования.

Вместе с тем, считаю, что идеальной ситуацией для поглощения компании является вхождение в долю, то есть покупка контрольного пакета интернет компании. Это самый безопасный и практичный способ купить компанию и использовать её себе во благо для создания синергетического эффекта со своими ресурсами. В то время как владелец продолжит управлять и развивать компанию.

 

Сверхзадача казино

Основная задача казино состоит в том, чтобы игрок навсегда остался с брендом и полюбил его. Ведь Лолита и Пугачева играют не для того, чтоб выиграть, а для того, чтобы испытать удачу, проверить фортуну, чтоб испытать выброс адреналина и эндорфина в кровь. Потому что для зрелых людей жизненный круговорот так утомителен, что им нужен наркотик. Вот таким наркотиком и должно быть казино.

В контексте этого у меня возникло впечатление, что казино пришли на один день на рынок, заработать денег и уйти. Разумеется, поддерживать хорошие отношения с игроком и убеждать его в лояльности к нему сложно после того, как он проиграл $500. Однако казино обязаны эту проблему решать и пытаться дискутировать с аудиторией перекладывая ответственность за его проигрыш на фортуну или расположение звезд на небе. Например, ни разу не видел о казино на сайте, что о них пишут СМИ. Неужели сложно разместить хорошие новости о себе, а потом поставить линк у себя на сайте? (Пример arcelormittal.com.ua/index.php?id=105) Или, например, в новостях о выигрышах используются одни и те же ники. Разве может один человек выигрывать несколько раз? Новости спрятаны глубоко в сайте о том, что игроки в онлайн казино выигрывают крупные суммы денег, нужно напрячься, чтоб их найти. Они должны быть на главной странице и постоянно вселять оптимизм всем игрокам. Кроме того, неужели сложно организовать такое событие более ярко, вывесить фотографии игрока или видео, как ему приз вручается, и проинформировать аудиторию об этом  выдающемся событии и провести хорошую медиакампанию на тематических сайтах. Не обязательно чтоб игроки каждый месяц выигрывали Джек поты, но радость этого события должна звучать всегда. Почему казино никогда не публикуют фото своих сотрудников, никто ж не настаивает, чтоб они были настоящие, нет оригинальности в решениях. Очень хороши в этом плане бы были видеообращения. Ведь у казино, есть e-mail игрока, а это уже прямой доступ к телу. Так игрок лучше понимает заведение, он видит людей, которые по ту сторону экрана. Так у игрока остается в памяти больше информации о том, кому он оставил свои деньги. Жаль, что у него не останется впечатления об аффилейте, а может и хорошо. J Достаточно просто изучить сайты и принципы любой международной компании, чтоб сделать попытку немного улучшить своей позиционирование перед игроками.

 

Эпилог

«Лучше прибыльно торговать соломой, чем убыточно золотом»

Хочу подвести итоги. Мнение о том, что онлайн гемблинг является высокоприбыльным бизнесом - заблуждение. За последние несколько лет на рынок вышло более сотни казино, инвестируются огромные деньги, рынок концентрируется. Некоторые проекты уже закрылись ввиду того, что из-за дизайна, игровой механики или менеджмента они не вышли в ноль за инкубаторный период. Выводить онлайн казино на рынок можно было еще несколько лет назад, однако с каждым годом это стоит все больших денег. Год назад я тоже рассматривал такой вариант, но впоследствии отказался от него. Инвестировав даже $50 тыс. сложно просчитать, когда будет пройден период безубыточности, не говоря о прибыльности. Таким образом если Вы захотите входить в этот бизнес, то быстрых призов точно не будет. Нужно будет потратить время и средства прежде, чем игровая фортуна начнет улыбаться Вам.



Партнерская программа казино

SEO форум веб мастеров
 
 

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите

» написать комментарий «
Ваше имя
Ваш email
Комментарий
до 1000 знаков
Код подтверждения


Комментарии:

12/05/16 Mark

DR9TLu http://www.y7YwKx7Pm6OnyJvolbcwrWdoEnRF29pb.com

26/04/15 vasetobtg

[url="http://neartch.ru/files/file/698-ipb-40x-ico ns-ips4/"]powered by ip board[/url]
[url="http://neartch.ru/forum/8-moder nizatciya-skinov/?sort_key=start_date&sort_by=Z-A" ]ip board 3[/url]
[url="http://neartch.ru/forum/26-grafika/ "]ip board 4[/url]
[url="http://neartch.ru/topic/669-team-ic ons/"]forum software by ip board[/url]
[url="http://neartch.ru/files/file/59 3-ecila-romania/"]ip board 3.4[/url]
[url="http://neartch.ru/files/file/683- deflection-34x/"]ip board ru[/url]
[url="http://neartch.ru/files/file/589-e nder-minecraft/"]ip board 3.4.6[/url]
[url="http://neartch.ru/files/file/59 1-responsive-skin/"]ip board rus[/url]
[url="http://neartch.ru/files/file/681- venom/"]ip board 3.4.7[/url]

01/10/12 Макс

Лучшие онлайн казино на русском языке: http://www.casinorunet.com

31/01/12 intskhky

tK631n , [url=http://hgcrrqifzvam.com/]hgcrrqifzvam[/url], [link=http://xmsjdbzpamym.com/]xmsjdbzpamym[/link] , http://rktkowimzeql.com/

30/01/12 njcemphyaa

H6oC6O dpvrmhndtmvx

30/01/12 dpzmiykgj

Sl1p39 , [url=http://vrpcdlgnbjxo.com/]vrpcdlgnbjxo[/url], [link=http://ztruvkkkevjx.com/]ztruvkkkevjx[/link] , http://wodnzkapdrbf.com/

28/01/12 wnnsvhwuid

phb64W jdvrtkzofthh

28/01/12 Mickey

Always a good job right here. Keep rlonlig on through.
Подписаться на новости:

Самое читаемое